与博士德结缘是在2002年，那也是一次偶然的机会，那时刚刚从学校毕业的我，在两点一线的国企做了半年，发现这与我理想中的工作生活是两个极端，不能适应那种机械式的业务流程，不会私下到处拉拢关系……慢慢的自己内心开始挣扎，终于，我下定决心走出我人生道路上的第一份工作。随后在联想服务站任职做了半年，这半年应该让我对于“服务”这个词语有了深刻的记忆。让人真正明白，服务这个词语不只是说说，而且要让别人感受到。可惜由于个人技术实力原因，在这个比较喜欢的工作岗位不没能站住脚跟。随后来到我当时眼中的“大都市”--成都。开始的美好在经过两个月的折磨后，感到现实是多么的残酷。发现城市要想接纳我们这些外来的孩子是多么的苛刻。他没有人情味，以至于自己只能独自在深夜悔悟，在心中一次次的问自己当初的决定是否正确。当我把这些给同班同学说了后，有一位当时在班上的同学对我说，我们公司在招人，你要不要过来看看，你对电脑也懂，能够胜任这份工作，当时我不知道这是雪中送碳还是一种怜悯。出于生活的压力在第二天跟她一起来到了公司。记得第一次到公司的时候，第一次看到公司的场景，对只有20多平的办公地点。心里也在想这是我想要的公司吗？但当和周姐谈话后，就被她的干练、果断给征服了。这样我的软件生涯就此打开。这段路很长，很长……以至于昨天、今天、明天我都还要在这路上。时间一晃，过去了12年。12年的时间不短，占到人生的七分之一（长寿状态）。所以认为是可以给自己做个小结了，感谢博士德提供这次机会。

分析与博士德接触的这12个年头，我总结到几个词语。 门外汉---入门 ---进取---浮躁---静心---突破---发展……

首先说下“门外汉”吧，记得刚进公司那会，虽然也是计算机专业出身，但是对专业的行业软件真心的不懂，不明白这东西真的可以帮助人，以至于看起软件来完全是很机械的，根本不去研究做这种业务会产生什么后果。加之在02年的时候软件刚刚进入成都市场不久，还不被大伙认可，所以客户量不大，能够实践练兵的时间不多，即是有实施的客户，自己去教客户也是做的表面功夫，只是希望能够早点把培训时间混完。所以经常也会被说，以至于同事要去做重复的培训工作。但当发现同事跟客户聊天是那么的自然，那么的轻松时，我在开始反醒了。

“入门” 记得在公司的一段时间后，有幸和周姐一起去峨眉处理一家当时我们做的汽修厂客户，当时公司也比较重视，就把我带上一起去。这是我在博士德软件中第一次到比较大型的客户那里去实施软件。同时当时有一种好奇心，想去看看“汽修厂”是什么样的？来到客户那里后发现要做的工作实在太多，首先要对客户电脑进行配置（系统、布线、组网、安装软件等等）。要安装那种又简单但很难安装的MSDE。还要分工给客户讲解前台接待 库房领料……虽然工作安排的满满当当的，但是心里却有一种满足感。因为我感觉到我开始学会钻研了。慢慢的喜欢上这个软件了。在我以后的工作中有很大的推进作用。记得03年非典来袭，当时全国汽配会在成都召开，我们博士德软件参加展会。没记错在当时认识到张总等，给我印象最深刻的就是原来总部搞软件的这帮人都还这么年轻啊。他们在展会上做出的表率深深的印在脑海中。默默的告诉自己这就是学习的目标。

“进取”由于入职时的职位所限，自己就一直认为，我在公司只能做技术，不能销售产品。所以这样也限制了自己的发挥。因为之前在联想做过阳光服务。可能正是由于这个原因，我在跟客户交流的时候是感觉被认可的更多一些。以至于后来有客户告诉我他有朋友要用软件。让我去谈，我当时不知道该怎么办，于是把软件价格打出来，对照价格给对方报。没想到的是很快就把客户给做下来了。无意识是把自己的销售意识慢慢培养。从中也明白了一个道理，在娱乐圈中是“唱而优则演”，而我是“技而优则售”。在04-06年的这段时间，也让我收获到了人生当时最重要的人（偶的老婆啦），这要感谢博士德为我提供这个我们相遇的机会。在平时的工作中有了她的鼓励，才会慢慢走到今天。

“浮躁”，这个词可能每个人都会经历，在我的浮躁期，当时选择离开了公司，自己在外做软件。这三年中明白了很多道理。知道很多东西是要自己付出才能得到的。很多事情也不能光看表面的光鲜，其实他里边是不为人知的辛苦。

“静心” 之所以定义这个词语，是因为当自己升级作为父母后，发现身上的责任更大了。现在一切都希望可以平稳，此时的我又重新进入公司的怀抱，需要从一个人单兵作战过渡团队合作。这是需要全方面的转变。好在自己从熟悉的岗位做起。从特长的方面入手，角色还算过渡的平稳。

“突破”与“发展”。为什么要把这两个一起说呢，我感觉这是一个整体，11年的时候自己的重心点由技术完全转向销售，虽然之前自己也在做销售，但还没有完全剥离技术主导。所以这需要自我的突破，要努力让自己向这方面发展。在工作中定好位，以销售精英涂姐为目标，发现自己在一步一步的成长，当做成大单的时候，心中是无比的欢畅，是多么的有自豪感。体会到邱总说的四到精神（知道 悟道 做到 得到），当然在日常的工作中也会发展咱们软件的一些不足，以至于有时候会抱怨，为什么别人有的功能，为什么我们软件没有。但后来仔细想想，和一个人一样，有些事情总要经历了才知道。博士德作为一家10多年的公司，他现在还是发展期，还是青少年，我们没有理由不相信他的明天更加美好。就如同其名字-----博士德（博士代表知识、专业、权威；德代表品德 道德）。在突破自己的同时在追求发展，突破固化模式，找到新的方法。配件行业在快速变化，我们做为软件人，也应该随应市场。努力提升自己。

与博士德相处的这段旅程让自己不管是专业技能还是为人处事都有很大的进步。2014年刚刚开始，对于我来说又是一个挑战，就让我与博士德一起去创造更美好的未来。再一起走过下一个15年。

成都博士德公司

王云