转变经营模式 共建共赢管道
中国 · 石家庄，2016年12月
目 录
◆ 年度总结与分析
◆ 行业发展趋势分析
◆ 未来规划
◆ 行业发展趋势分析
年度总结与分析
一、 公司业绩对比分析
16.23%
二、合作伙伴业绩分析
三、研发总结（研发及升级）
1、中道：发布新产品
2、王道：V8.2升级到8.3
3、4SBS： V6.7-29升级到30、V7.7-29升级到30
4、VS-CRM：研发推出
5、BOSS-WMS： V3.8升级到4.3
三、研发总结（未落实或未完成的）
1、网上商城研发
2、4SBS升级
3、月结转
4、财务管理软件
四、营销活动总结
中道：买一站点赠送一年托管。
其他限时促销活动。
行业发展趋势分析
◆ 汽配行业发展趋势分析
◆ 汽修行业发展趋势分析
◆4S店行业发展趋势分析
五、汽配行业——发展趋势分析
1、行业联合、整合加剧，大型汽配经销商越来越多。大仓储智能管理软件需求量将不断增长；
2、传统的汽配经营模式仍会长期存在，大店小店将长期并存。博士德中道汽配软件仍然有巨大的市场；
3、汽配车型复杂性，普遍性网上订货难以做到；
4、汽配信息平台，是未来软件的刚需：
汽配行业需要互联网+，随着移动互联的迅猛增长，每个人都要能够实现快速找货，汽配平台要提供真实有用信息。不在网上订，但在网上找。
5、汽配信息平台，要植入博士德软件，方便随时找货；
6、汽配经销商，网上展示要精，不要广；专做几个车型，主打几十项产品。
7、汽配超市化
8、强者愈强
9、产品专业化，或者车型专业化
汽配软件研发方向
1、零差错
2、硬件化
3、智能化
4、大数据
（1）关联车型大数据；（2）自建经销商大数据
双码管理、软硬结合、智能分析、共享大数据。未来汽配软件的标配！
六、汽修行业——发展趋势分析
1、汽修企业管理软件将在未来两年内进入购买爆发期；
2、汽修软件的功能需求，由内部管理为主逐步转向以营销管理、吸引客户、留住客户为主；
3、汽修行业呈现经营模式多元化趋势：
专业保养店、美容保养快修店、汽车综合修理厂、4S店多种经营模式并存；
4、代办服务，会成为行业共性业务；
5、“增强客户粘性，促进重复消费，挖掘终身价值”，是汽修软件重点解决的问题；
6、微信、APP将成为增强客户粘性的主要手段；
7、预约（洗车、保养、维修），是汽修软件的刚性和高频需求；
8、汽修企业需要快速、就近找到货源；
10、汽修软件厂家盈利模式将出现重大变革
未来两三年内，汽修软件可能普遍采用免费模式。
11、汽车健康档案逐渐成为社会需求，纳入软件标配
12、连锁店、加盟店越来越多
六、汽修软件研发方向
1、五度理论植入软件：近度、远度、频度、额度、满意度
2、微信、APP
3、智能化：智能分析客户，推荐促销方案；智能推送；
4、大数据：随时、快速找到供货商
行业发展趋势分析
◆ 汽配行业发展趋势分析
◆ 汽修行业发展趋势分析
◆ 4S店行业发展趋势分析
七、4S店发展趋势分析
1、4S店整车销售价格倒挂，4S店普遍存在亏本销售，这种情况将长期存在；
2、4S店获利方式呈现多元化，维修保养、代办服务等售后服务盈利比重不断加大；
3、三大需求：网上展厅，预约，智能推送；
六、4S软件研发方向
1、深度查询
2、五度理论植入软件：近度、远度、频度、额度、满意度
3、微信、APP
4、网上展厅
5、智能化：智能分析客户，推荐促销方案；智能推送；
未来规划
◆ 未来产品规划
◆ 未来工作指导思想
◆ 研发指导思想
八、未来产品规划
1、汽配行业管理软件
2、汽修行业管理软件
3、4SBS管理软件/2SBS管理软件
4、霸道+软件
5、汽配云平台
6、运维车辆二级维护监管系统
汽配行业管理软件
零差错、硬件化、智能化、大数据
未来五年，公司将研发出适合于中小型汽配店、汽配连锁店、大型汽配仓储物流等多种经营模式的管理软件。
软件模块包括客户管理、配件进销存管理、分销物流管理、智能提醒管理、业务查询、经营分析、财务管理等。软件将集成条码打印机、扫描枪、手持智能PDA、智能手机等各种硬件应用，同时提供开放的O2O电商运营平台。
微商城将嵌入每一款汽配软件。
汽修行业管理软件
未来五年，汽修软件将由注重企业内部管理向注重客户分析营销转变。
公司将研发出适合于保养美容快修店、保养美容快修连锁店、专业维修厂等多种经营模式的管理软件。
软件模块包括客户管理、会员管理、配件进销存管理、预约管理、维修业务管理、救援管理、代办管理（保险年审代办）、智能提醒管理、业务查询、经营分析、财务管理等。
软件将集成ipad、条码打印机、扫描枪、扫描录入机、智能手机等各种硬件应用，同时提供 O2O电商采购平台。
汽修软件将集成微信、APP。
4S店管理软件
未来五年，公司将研发出适合于4S店或汽贸店、4S或汽贸连锁店等多种经营模式的管理软件。
软件模块包括客户管理、车辆展示管理、车辆进销存管理、金融租赁、精品加装、预约管理、维修业务管理、救援管理、保险理赔管理、代办管理（保险年审代办）、智能提醒管理、业务查询、经营分析、财务管理等。
软件将集成ipad、条码打印机、扫描枪、扫描录入机、智能手机等各种硬件应用。
4S软件将集成微信、APP。
汽配云平台
未来五年，汽配在线订货和在线交易将普及。
未来五年，我们要依靠博士德众多汽配老客户资源，建立我们自己的汽配行业交易平台。
汽配云平台将实现汽配企业宣传、产品展示、产品搜索、在线订货、在线交易、车辆健康档案查询等功能。
中道软件要与汽配云平台有机结合起来，把汽配云嵌入到中道软件。
运营车辆二级维护监管系统
根据形势发展和国家政策
未来五年，本系统将根据用户需求，不断升级。
二级维护监管系统
运营车辆登记评定管理系统
霸道+软件
未来五年，霸道+软件要着重打造细分行业的管理软件。
至少打造出五个细分行业的管理软件
九、未来工作指导思想
1、变汽配汽修一强一弱为两翼齐飞
2、商品化软件研发与项目软件研发并举
3、激活失联（僵尸）客户，由销售服务商转变运营服务商
4、打造并扩大博士德汽配圈子，建立汽配云
5、精心建设并培育典型客户
6、建立以VIP客户为重点的全新客服制度
7、建立博士德联动宣传制度
员工和代理商伙伴共同参与
8、加强研发投入，壮大研发力量
9、加强渠道的两度管理
十、研发工作的指导思想
1、牢记经典软件的四要素：痛点、刚需、高频、简洁
2、甄别伪需求
3、数据流向，要清晰
4、经营数据查询，有公式字典
5、广泛采用情景模拟
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