一次偶然的机会读到邱书强总经理发表的文章：“管理，计算机如何发挥作用 ”（文章来源：博士德官网首页 > 产品中心 > 博士德配件管理软件>博士德故事）。从文章中熟悉了汽车配件店业务模式，了解到汽配店如何规范、高效管理，学习了邱总销售谈单心得；这些知识让我认识到：电脑管理往来帐，简单、方便又清楚。能为公司创造更多的商机和利润。使用软件经营管理业务能更高效的服务客户，击败竞争对手，建立行业优势。

2016年1月16日，我和同事雨阳来到中亿汽贸城（总建筑面积479163.00㎡，以汽配、汽修、汽车装饰等产品交易区为主，是衡阳市政府规划的唯一汽贸汽配专属用地）寻找意向客户。来之前听他说起以前来这里修理过汽车，修车的师傅在仓库找配件花了半个小时，问了两个人都说不清楚仓库有没有，最终还是没有找到适用的配件。听到他这样说我瞬间对这个市场充满了信心，相信会有需要需要软件服务的客户。

拜访的第一家客户老板姓吕，主要做汽车车维修、配件销售业务，3-5人干活；我们向吕老板介绍到博士德配件维修软件可以将维修用到的配件品牌、数量、价格在电脑软件里做一张业务单据，能够记录客户服务信息，汇总单据可以清楚一天的经营情况；吕老板认真询问了软件功能和应用，表现出较强的兴趣，表示会考虑装，让我们留了资料和名片保持联系。

一天的拜访很快就结束了，我感受到客户对软件比较好奇，大多都会咨询软件功能和应用模式；因为没有用过软件缺乏对功能应用的了解，他们思想都比较保守，购买意向不是很强烈。给客户发放了产品宣传册，互换了名片和联系电话，我们结束了当天的拜访。

　　收获：博士德•配件维修经典版意向客户一家，配件经典版一家，王道•CSS美容快修版一家。汽车管理软件市场需求还是挺大的，博士德•汽车系列产品提供了多种选择，深入了解客户需求，推荐适合客户的产品，相信我们和博士德能做的更好。

                                           衡阳大众软件有限公司

                                         汽车行业软件销售顾问：贺小龙

                                                  2016年3月3日