有一个这样的小故事说的是：在海边清洗轮船的甲板绝对可以算得上是一件枯燥、腻烦的工作。但是在某海边有一群船员一边忙这干活，一边快乐地歌唱和谈笑。对于这种和睦融洽的气氛，让有个到海边游玩的年轻人觉得十分奇怪：他们怎么会显得这样开心？他们不就是在清洗甲板吗？那是多么肮脏和劳累的事情啊！于是，这个年轻人就去向那群船员寻求答案。

“哦，这很简单嘛！因为我们选择了快乐，选择了一种正确对待工作的态度——像对待亲人一样对待工作！”船员这样回答，而其他的船员也七嘴八舌地附和着：“是啊！是啊！……”

“像对待亲人一样对待工作”，这还是这个年轻人生平第一次听别人这样来谈论工作。他觉得似乎有点儿不可思议。

“你不用怀疑我所说的话，这都是千真万确的。我们确实是‘像对待亲人一样对待工作’的，而且选择乐在其中。”看见年轻人有点儿疑惑不解的神情，刚才的那位船员又接着说道,“我们不能不工作。即使我们找到所希望的工作也与想象的存在很大的差距。我们的时间是有限地，没有太多的时间让我们去寻找希望中的理想工作。由于许许多多现实因素的存在，决定了我们在很多的时候没有办法去选择工作本身，但是没有谁能阻挡我们选择工作的态度。正所谓：态度决定一切!如果我们对自己所从事的工作也感到无所、感到枯燥无味，心中充满了抱怨，我们就很难去做好工作，也获得不了令人瞩目的成绩。我们知道，激情是工作的灵魂，一盎司的激情等于10倍的业绩。而且，我们只有对自己的工作充满激情和兴趣才能取得更好的成绩。正因为如此，我们要成功，就必须像对待亲人一样来对待工作。”

听完这位船员的话，这个年轻人终于心悦诚服的点了点头，然后离去了。

故事中，那位清洗甲板的船员虽然很平凡，但是他的话却很富有哲理，而且他也最终让那位年轻人深感佩服。所有这一切，都要归结于两个字——激情。

作为一名销售人员对待工作的激情是尤为重要的！ 对销售人员的激励是企业整个管理工作中不可或缺的成分，管理者必须根据企业自身特点和多变的市场情况立即采取行之有效的且执行力强的相关行动，不只是改进销售人员的表现，更要让销售人员持续表现应有的工作水准和工作激情，在“以能力为本”、“以人为本”的企业文化氛围的营造和建设下，促成组织共同愿景和个人愿景的实现。