从业十几年，酸甜苦辣品尝尽，各种各样的客户各种各样的难题都遇到过，但是没有一个软件销售员气馁过，放弃过，一直在坚持，大多客户是支持理解和协助的，也遇到过很多特别难处理的单，售后和软件无关的问题收款的难题，维护过程中，客户接受能力有限的问题，有时候，也崩溃过，也爆发过，但冷静过后，都沉住气处理，不能达到百分百满意，能够达到90%已经算是尽最大能力了。
    人与人的相处，在一线的人最能够清楚，很微妙，客户的层次不同，有的甚至连打字都不太会，要耐住性子来教，手把手，一步步，耐心。经常遇到教的人还在认真，学的人会突然想放弃或者发脾气，有的销售员会忍住，有的人会自己被弄得情绪不好，甚至带回家，带给自己家人，无法排解时候，只好深呼吸，想别的办法处理，让客户换人员学，也有遇到弃单的，但是很少，贵在坚持。
    销售员最开心的是，完工快，收款快，维护少。而且被理解，被表扬被认可。之后，动力会满满的，给自己打气。
     推广、讲解、被接受、销售，安装、培训、成单。小单子很快，遇上大的4S店的，成熟客户，培训也是非常快，但最重要是创新，倾听客户，在信息化发达的当今，客户所想的就是要更多的拥有，而前线的销售员就是掌握这些信息最快的人员，销售员，苦，累，疼，甜，销售员，拼、韧。渴望的是被理解被支持，前方有客户理解，后方有技术和公司的大力支持，完成一家拥有十家，维护十家，拥有百家。
    为了在博士德前线冲锋陷阵的销售员们加油，前路再多的荆棘也会有更多的阳光！