有一个十八岁的大学生，在暑假期间到保险公司去做出售保险单的销售员。他在两周的理论训练期间学到了不少东西，有了一些销售经验之后，他给自己定了一个特殊的目标——获奖。要想做到这一点，他至少要在一周内销售一百份保险单。 

到第五天晚上，他已经成功地销售了八十份，离目标还差二十份。虽然他那一组的另一位销售员在星期五就结束了一周的工作，他却在星期六的早晨又回到了工作岗位。 他相信：人的心理所设想和相信的东西，能用积极的心态去获得。这位年轻人下定决心：什么也不能阻止他达到目标。

到了下午三点钟，他还没有做成一笔买卖。时间一点点过去，他有些急躁，但又想到成功也许就在下一秒。他记起卡耐基的自励警句，满怀信心地把它重复了五次：“我觉得健康，我觉得愉快，我觉得大有作为!”

到五点钟时，他已经又做成了十次交易。这离他的目标只差十份了。他相信成功是由那些肯努力的人获得的，再次热情地激励自己：“我觉得健康，我觉得愉快，我觉得大有作为!”

夜里十一点钟时，他疲倦了，但他是愉快的：他达到了自己目标，而且学到一条道理：只要不断努力，就能把失败转变为成功。 

 积极向上的心态，实际上是一种不可抵挡的力量。“我想赢，我一定要赢，结果我赢了”！一个人可以依靠这种心态力量去达到任何目标。

记住：别人相不相信你并不重要，重要的是你自己要相信。