脚踏实地可持续,拼搏进取勇创新
尊敬的各位合作伙伴,各位同事:大家好!
一年一度的博士德合作伙伴年会又召开了。今天,我们像往年一样,一起总结过去,商讨公司未来发展方向。16年来,我们和合作伙伴携手同行,克服各种困难,一步步走过来。值此博士德公司合作伙伴年会之际,我代表博士德公司,向战斗在一线的各位合作伙伴、向博士德公司全体员工致以真诚的感谢!(鞠躬)谢谢!
16年来,博士德公司取得的成绩有目共睹:
全国已有10多万家客户;
博士德软件已经成为中小企业管理软件知名品牌,是汽配汽修行业管理软件的领导品牌;
博士德公司拥有一支稳定可靠的员工队伍,博士德公司企业文化深入人心,完美服务和品牌战略正在顺利实施;
同时,博士德公司拥有一支稳定可靠的合作伙伴队伍。很多伙伴十多年与博士德公司风雨同舟。更有一批博士德公司内部员工,奔赴全国各地,开辟博士德市场。例如邓示永在北京,齐占英、杨海霞、侯建奇在天津,崔志华、李会建在南京,李瑞光、王术军在西安,李会强在太原,常建宝在上海,(大)张伟在沧州,(小)张伟在呼和浩特,马志伟在昆明,张轩在合肥,陈可在长沙。他们克服各种生活困难,立足当地并在当地娶妻生子,在当地深深地扎下了博士德根。
还有一批合作伙伴,他们虽然不是博士德公司的员工,但是他们为了开发博士德当地市场,不辞劳苦,在当地软件市场深耕细作,成为坚定的博士德人。例如田龙在郑州,周国香在成都,李国庆在广州、代宏在重庆,马强、李桐在长春,齐学芹在淄博,姜守华在临沂,庄林华在厦门,叶炳庆在泉州,姜伟在临汾,王林虎在大同,李平在阳泉,陈军芳在运城,李志云在郴州,黄拥军在邢台,赵志强在秦皇岛,杨艳荣在邯郸、张琦在哈尔滨,高行在齐齐哈尔,杨帆、姚红梅在沈阳,吕启广在大连,张海城在乌鲁木齐,李林春在武汉,冯剑、赵如伦在十堰,张溢在襄阳,陈磊在包头,孙军武在天水。等等等等,博士德公司正是有了这些如此坚定地与博士德风雨同行的合作伙伴,才能够取得今天这样的成绩,这也是博士德能够在未来继续快速前行的动力和保障。
当然,还有一些签约兼营博士德软件的合作伙伴,他们也正在努力,争取让博士德软件在当地扎根、发芽、开花、结果。我们期待更多的合作伙伴,树立做好博士德软件的信心,与博士德一起共同协商未来发展规划,共同为客户做好软件实施和服务。
当前,汽车后市场行业面临全面洗牌。传统的经营方式,正在经受互联网+和各种创新经营模式的挑战。汽车配件公司的同业联合、大仓储式汽配销售、一元洗车、洗车联盟、汽车快修与保养连锁、润滑油及汽车保养维修连锁等等各种经营方式的创新,令人眼花缭乱。客户的这些经营方式的变革,对我们来说,既是挑战,也是机遇。一方面是,新的业态需要新的管理系统,这是机会;另一方面是,新的管理系统需要我们博士德研发人员要保持和客户先进的经营理念同步甚至超前。这是挑战。面对变革和挑战,我们只有顺应管理软件行业的客户需求,顺势创新,才是根本出路。
实现可持续发展,是博士德百年企业的基础。如何保证公司及合作伙伴的可持续发展,一直是我们思考的问题。好的产品是科技企业的安身立命之本,为了做出更好的产品。自2014年开始,博士德公司对研发部门实施了改革调整,成立了专心研发新产品的研究院。研发出了经典的霸道+产品和大仓储管理系统。2015年,为了打造出经典的大仓储管理系统,公司抽调了9名精兵强将,为了让他们安心钻研,公司专门给他们单独租赁了新办公室,进行封闭强化式研发。在研发过程中,研发人员深入调研客户需求,与典型客户进行一对一的沟通和调研,在已经实施过的4家典型客户过程中,根据客户的典型需求,对其先进的管理思想和流程环节进行了深入研究提炼,对物流、资金流的各个管理结点和环节进行了深入分析、优化,然后固化在我们的大仓储管理系统中,推出了适用于大量配件库存的大仓储管理软件。这套系统集成了博士德10多年的配件行业管理经验和当前先进的大仓储式管理理念,实现了软件和硬件的全部融合。这套系统广泛集成了众多硬件如手持PDA、来电弹屏、条码打印、扫描枪、手机校对等。这套系统是物联网和互联网的结合,是未来多年的大型仓储及物流管理的发展方向。
另外,2015年,公司研发并实施了透明车间管理系统,系统集成了车辆识别、预约看板、客户看板、调度看板、工位控制器、视频监控等管理模块,为规模化、精细化汽修企业提供了高端的管理方案。
2015年,我们在大客户上有了新的突破。我们成功签约了美佳润润滑油连锁项目,在短短3个多月的时间里,我们成功实施了美佳润在全国500多家连锁店。预计在未来的几个月,总实施规模将达到3000家。
除此之外,大庆引航快速换油保养已实施80多家连锁店,石家庄百顺美容保养连锁店已实施110多家,大脸猫油品连锁已实施50家,沃尔沃发动机配件连锁签约60家连锁。
在二级维护项目上,今年我们已经在甘肃天水安装二级维护工位设备130多套,今年12月将开始正式运行。在山东菏泽,我们安装二级维护工位设备20多套,并已经正式运行。二级维护项目的成功实施,建立了我们和合作伙伴的事业管道和财富管道。将为我们下一步向更高目标前进提供有力的支持。
总之,谈好大项目,实施好大项目,将是我们和合作伙伴在未来几年取得利润的重要来源。
2016年,我们将着重做好以下几方面的工作: